【佛山陶瓷网】心呐喊助力超级俱乐部会员重庆a家家具氛围营销 平均业绩翻4倍！

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    心呐喊助力超级俱乐部会员重庆a家家具氛围营销 平均业绩翻4倍！

2018年4月4日-8日，心呐喊助力心呐喊超级俱乐部会员重庆a家家具氛围营销，5天时间，接待客户79波，成功签23单，签单数超半个月签单数2倍，签单额超半个月总营业额，门店平均业绩增长近4倍。

服务区域：重庆市巴南区

服务品牌：a家家具

门店存在的问题：

1. 活动一月一次，次数频繁，员工状态呈现疲累差。

2. 早会流程不完善，员工状态调整效果差。

3. 员工接待能力不足，接待客户出现冷场现象。

4. 员工服务、专业能力不足，不能对准客户，解决疑虑。

5. 留电话率低，话术和动作有欠缺。门店进店客户数少。

6. 员工对进店客户的服务不及时。

7. 员工异议处理能力较弱和思路不清晰。

导入的内容：

心呐喊阚光锐老师导入了完整的早会流程，注重调整员工状态和目标。阚老师对员工进行拦截、接待、产品介绍等模拟演练，提升员工的接待、辅助、跟踪能力和意识。阚老师导入电话营销、逼单技巧、二次邀约、卖场拦截、门迎拦截等销售技巧。其中异议处理的话术训练和标准化梳理。培训产品话术针对门店签单问题。

导入的结果：

1. 早会的导入让员工的目标感清晰，责任感也得到加强。

2. 门店进店客户明显增多，员工接待能力、跟踪能力得到加强。

3. 签单量明显增加，员工的目标完成率明显提高，工作效率提高，导购的主动性提高。

4. 异议处理技巧的导入，通过培训演练，导购对客户的异议处理思路更清晰，也更有信心。

5. 通过拦截和电话邀约，陌电开发，进店的进店客流增加明显，卖场拦截和门店拦截的客户意向度很高，容易签单。

总结：

门店销售业绩提不上去，和老板、员工有着直接的关系。加强店长、老板的管理能力，加强员工的销售能力和服务意识十分重要。通过心呐喊打法的导入，员工明确进入销售状态，业绩就是结果。员工的目标感和责任感是完成业绩的保证。导购的目标任务完成率低，终端业绩就会不理想。员工激励最好还是每天早中会调整，其他时间发现其状态不好也要及时调整过来。门店还要注重数字化管理，数字化管理容易找出问题所在，并解决问题。

用心呐喊，签单不难！

标签: 心呐喊 a家家具

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